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但今年的合同可谓是大变样了，甚至到处都是坑。

刘处长和旁边差不多同一时间放下手里合同的曲校长对了个眼神，人精的他瞬间会意了校长的意思。

先探一探对方的目的和底线。

于是他皱着眉头把手里文件重重放在桌上，这让对面的潘经理脸上装出来的笑僵滞了一下。

“合作情谊？潘经理，既然你今天拿出了这份合同，那我们就先不要提情不情谊这种虚的了。”

刘处长把翻开的合同推到桌子中间，开始一条条和对方辩。

“我们之前的租赁费都是一次性付清的，但现在你们把它拆分成了包船费、燃油费、餐食费、网络通讯费、保险费等等这数十条的付费项目。”

潘俊哲趁他话语的空隙插进来一句：“这也是为了更加公开透明嘛，对我们两方都有利的。”

刘处长似笑非笑看了他一眼，没对他这句话做出评价。

“燃油费我就先不x说了，根据包船期间国际燃油浮动价格来单独结算，算是合理，虽然耗油量都是你们说了算。”

“网络通讯费和保险费那些乱七八糟的单独支付，我们也先暂且压下不说。”

刘处长的语速越来越快，他压抑着自己内心的愤怒，尽量保持平静，维持着这场暗流涌动的合作会议的表面和平。

“不如您先给我解释下，什么叫做不提供包餐，什么叫做乘客按需购买当场结算。嗯？潘经理？”

话音落下的同时，他盯着对面客户经理的眼睛，轻轻拍了两下桌上的文件。

木质桌子发出清脆的“啪啪”两声，在略显局促的会议室里格外醒耳。

让四人之间原本就僵滞的气氛更加凝重。

只是对面穿着西装打扮得文里文气的年轻人似乎并没有察觉。

潘俊哲依旧端着那副面对客户时的标准笑脸，假装没听懂对方话语中的情绪和质问，开始解释字义。

“这个就是字面意思嘛刘处长，我们觉得之前那种包餐制太不人性化了，而且今年我们公司对深研号邮轮的设施做了升级，加了很多特色餐厅和娱乐设施。”

“像那几个有名的汉堡披萨的快餐品牌都有入驻，还有几个有名的高档餐厅，厨师都是米其林级别的。”

“这样咱们学校的老师和学生也能提高一下生活质量嘛，整天吃两菜一汤的大锅饭多没意思。”

“当然了，考虑到咱们学校的统一需求，大锅饭我们还是提供的，就是不包套餐了，让学生们想吃什么自己买就行。”

“您看看，这时代发展了，我们邮轮也升级了，咱们学校的研学活动也要跟着进步嘛。”

刘处长面无表情地听着对方这一通“我全是为你们好，全是为学生好啊”的说辞，心里只觉得好笑和讽刺。

他没有选择去和对方辩驳这些表面上的东西。

“既然潘经理和贵司都是一片好意，那我们也不能不领情是吧。”刘处长笑了下，好像已经被对方说服了一样。

旁边的高副校长听到这句都瞪了他一眼。

却听见刘处长继续说道：“这样，合同第一条里的包船费是之前全包的80%。这个折扣我们可以不要了。”

“但是为了避免学生在饮食上的管理混乱，之前的食堂套餐我们要保留，用这20%费用付我们研学团在船上的餐食费。”

然后，他学着对方之前的语气补充道：

“当然，老师和学生们想去别的餐厅吃或者自己点餐吃我们也不拦着，这样贵司在收了餐食费后还能有额外收入，不是吗？”

潘俊哲被噎了一下，在心里翻了个白眼。

他心想，这怎么可能一样，有了包餐他们还怎么在定价上动手脚大赚一笔？

而且就那群穷大学生，有了包餐还能有几个人会去吃那些贵的要死的餐厅？

这次的合同变动里，燃油费和网络通讯费那些的利润都是小头，毕竟这种动手脚不能太明显。

但餐食费，这可是无上限的，定价全由他们说了算。

茫茫大海上，食材质量好价格高，要新鲜，要运输，要保鲜，厨师好，等等，这可都是屡试不爽的好理由。

而且学校手里每年拿到的拨款资金有多少，他们过去几年已经试探得差不多了，知道他们的底线在哪里。

要想继续赚更多的钱，学校这里是榨不出什么油水了。

还得从那些上船的师生入手，学校全包费用给他们海上研学，他们支付一下自己的餐食费也很合理吧？

有钱的多吃点吃好点，没钱的就少吃点吃差一点呗。

他们公司也不至于真把价格提高到让人吃不起饭，家境再困难也不会真的一点钱没有吧？花平时吃肉的钱吃个馒头白菜还是可以的嘛。

潘俊哲心里闪过这些念头，又变得理直气壮起来了。

他装出几分为难：“刘处长这话说的，这不是让咱们校方白花一笔钱吗？这可不行，这违背了我们这份合同一切公开透明的初衷啊。”

这些对面三个人心下都明白了，对方这是不满足于只盯着学校手里的活动资金了，就是非要从上船的师生手里刮钱了。

刘处长抬手拉住了被气得差点冲上去打人的暴脾气高副校长。

他皱着眉头思考着，仍旧试图稳住这次合作，毕竟距离往年活动开始的日期已经只剩下10天左右了。

要想在这点时间里，再找到一艘能容纳1000人还有科研教学功能区的邮轮，而且他们还是长时间租用，成功率真的是微乎其微。