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第118章 怎麽合作 凭你常年在国外生活的富二代（第2页）

程澈回国没多久，几年前程父让他回来接班，他不肯回来，现在程父不让他回来，他带着团队回来了，大源科技是程父公司最大的客户，也是他回国拜访的第一个客户。

刚才汪鑫让程父给出延期原因和改善措施，程父说是美国LM激光器公司接到太多订单，遇到産能瓶颈，其实不是，是美国那边打算在国内建直销和售後团队，给代理商的支持越来越差。

梁菲伸出手，“你好，我是梁菲。”

程澈握了握梁菲的手，标准的商务握手礼，“我是程澈。”

梁菲秒懂，“小程总打算接班？”

程澈笑了，“算是吧。”

梁菲说：“今天来可以满足我司价格和交期两方面的需求吗？”

程澈说：“不能。”

梁菲挑眉，“那你今天来的目的是？”

程澈说：“你司需要在技术，价格，交期，服务四个方面满足需求的産品，我司需要大源科技这样的客户，所以，我是来谈长期合作的。”

梁菲饶有兴致地问：“怎麽合作？“

程澈说：“很简单，进行激光器産品的研发合作，做可以替代LM的国産化激光器。”

梁菲目不斜视地打量程澈，程澈身上有很浓烈的长时间国外生活的气息，看起来并不属于国内实业圈子，诧异地说：“凭你常年在国外生活的富二代身份吗？”

程澈微微笑了，一字一顿地说：“凭我带回国的研发团队和曾经在LM任研发总监的经历。”

程澈在LM任职研发总监三年，跳槽出来创业，恰巧碰上程父的代理生意维持不下去，他的技术团队，程父的客户资源，正好可以完成代理商到实业的转型，没有産品的公司没有根，程父赚了不少钱，没有转型实业是他的遗憾，程澈很快决定回国。

梁菲也笑了，迎向他的目光，这样的经历确实有合作的底气，问：“代理生意不好做吗？据我所知你司不到十个人，年産值过亿，净利润3个点，也有3000万。”

程澈说：“代理生意太依赖厂家，LM近几年也发现不够了解国内客户的需求，不能拿着国外的逻辑经验做事，打算在国内搭建本土化运营团队。”

梁菲懂了，问：“産品研发到什麽阶段了？”

程澈说：“样机已经出来了，可以送过来测试丶验证丶优化，完成应用层面的研发。”

梁菲说：“对比LM有什麽优势？”

程澈说：“LM的技术能力，核心部件国産化，国内运营团队，交期缩短60%，价格便宜40%。”

梁菲说：“有技术所有权方面的纠纷吗？”

程澈说：“放心，我司不需要在公开市场上融资。”

这句话太富二代风格了，梁菲微笑，“我知道了，你们公司在上海吗？”

程澈说：“在上海张江。”

梁菲说：“我找时间带技术团队过去参观。”

程澈说：“欢迎。”

正好老程总和汪鑫回来，老程总笑眯眯地盯着梁菲，梁菲莫名被他看的有点毛，梁菲看了看汪鑫，汪鑫摇摇头，梁菲也没再和老程总谈，让汪鑫送他们下楼，临走前，梁菲主动加了程澈的微信。

等汪鑫一走，老程总说：“你觉得梁总监怎麽样？”

程澈说：“看得出来有外企工作经历，大科技企业培养的职业经理人风格，没想到民企的供应链管理这麽开放。”

老程总急了，“谁问你这个，她虚岁31，周岁30。”

哦，比他小两岁，怪好看的，程澈心想，想完之後心里一咯噔，好端端的怎麽关注人女孩的年龄和外貌，被老程带跑偏了，低头在微信里翻了翻梁菲的朋友圈，朋友圈除了几条行业信息，全无私人内容。

梁菲和汪鑫在两位程总走後，边走边聊，汪鑫说：“老程总态度很好，价格一分不降，交期延误他认处罚，我们不能不用他家的産品，处罚对他不痛不痒。”

梁菲说：“今天小程总过来谈研发国産激光器合作，你去问问其他两家代理商有没有想法。”

汪鑫说：“啊？这不好吧，我们不是规定不能泄漏竞争信息吗？”

梁菲说：“没什麽泄漏不泄漏，公平公正公开的竞争，谁有实力和谁合作，没有实力就老实点降价，我们还要同步找原厂谈。”

前面半句汪鑫懂了，笑得露出八颗牙齿，後半句和汪鑫了解的信息不一样，她说：“我们也找过厂家，厂家给出来的价格还不如代理商。”

梁菲微微一笑，“形势发生变化了。”