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第118章 怎麽合作 凭你常年在国外生活的富二代（第1页）

第118章怎麽合作凭你常年在国外生活的富二代……

等事业部老总走後，会议室只留下刘文胜和梁菲，投屏看事业部老总提出来的问题，基本围绕质量，交期，价格，库存四个核心指标。

半导体事业部杨君态度最强硬，电子事业部李西廷的意见很重要，先看他们提出来的问题，刘文胜说：“准备怎麽办？”

梁菲鼠标点在其中一项上说：“杨总和李总有一项共性诉求，激光器的价格和交期不行。”

激光器属于高技术壁垒高价值物料，年度采购额以亿为单位，位列十大核心供应商之一。

刘文胜说：“你刚来不知道，两个事业部用的激光器系统里只有三家供应商，原産地在德国丶日本丶美国，价格和交期确实不好，引进国産激光器，他们又觉得质量不行，让做验证，还不肯做验证。”

梁菲说：“为什麽不肯做验证？”

刘文胜说：“理由很多，一会儿没时间，一会儿觉得风险太大，一会儿说工程师在其他公司用过不行，跟事业部打交道，你要有心理准备，这帮人脑子都很聪明，不是省油的灯，一有问题就说是供应链执行的问题，估计这事还得磨来磨去。”

梁菲心里尴尬，不知道说什麽好，只能礼貌地点点头。

刘文胜说：“全面需求管理上线，等不了解决他们提出来的问题，不要被他们牵着鼻子走，该强硬的时候就要强硬。”

梁菲心想既然这样，为什麽刚才会议上不说，现在让她强硬，她的职位比刘文胜低，刘文胜不在事业部老总面前表态，她怎麽强硬得起来。

刘文胜又说：“有困难，都可以来跟我报告。”

梁菲只好答应下来：“好的，我知道。”

刘文胜走後，梁菲在会议室里坐了一会儿，她到生産计划部後忙着推行全面需求管理和立体仓库，业务执行的事抓得不紧，事业部提的供应链执行问题，她干脆抓个典型，走一遍业务流程，深入执行过程。

梁菲回到生産计划部办公室，找到负责激光器的采购一部经理汪鑫了解情况，汪鑫说三家供应商很强势，他们在中国区的代理商私下有协议，价格和交期被垄断了，梁菲让汪鑫把采购额最大的代理商约过来面谈。

刚坐下缓口气王玉贵过来找她，梁菲在手边拖过一把椅子让王玉贵坐，王玉贵坐下，“现在原材料库存数据非常高，上次整理出来让事业部消耗，发现有很多呆滞品，放在仓库超过三年，这部分原材料事业部反馈消耗不了，放在仓库干占地方，我们这边处理吗？”

梁菲想了想说：“以前都是怎麽处理的？”

王玉贵说：“有原材料回收厂商，让他们收走。”

梁菲说：“价格怎麽样？”

王玉贵说：“呆滞原材料各种各样太多了，放的时间很久，能不能用也不知道，只能当工业垃圾处理了。”顿了顿又说，“我觉得这样处理其实不合理，可以找有能力做检测的厂家，检测後分类回收。”

王玉贵说的合情合理，梁菲同意了，“你把呆滞数据发给我，同步找合作厂家。”

忽然，王玉贵手上拿着的手机响了，低头看了一眼，神色闪过一丝慌张，连忙站起来说：“好的。”

梁菲馀光里扫到了王玉贵手机上的来电名字，没在意。

梁菲让汪鑫约激光器的老板程总过来，程总说在国外出差，拖拖拉拉过了两周才回复消息约定了见面的时间。

还没见到程总，又接到李西廷的电话，“333项目激光器延期了一周，重点关注一下，项目上等着用。”

能让李西廷打电话的物料延期是重大延期了，李西廷话语虽然温和，这个电话已经是不满。

梁菲说：“李师傅，事业部这边可以考虑导入国産品牌激光器吗？”

李西廷听到这三个字也没客套迂回，说的很直接：“你觉得事业部没有考虑过吗？国産品牌的技术能力差很多，要花很长时间做验证，要更改设计，还要承担质量不稳定的风险，谁来承担这些成本和风险？”

梁菲说：“激光器特殊情况，品牌方非常强势，我们虽然是甲方，主动权和选择权不在我们手上。”

李西廷说：“如果都靠事业部来承担成本和风险，才能让供应商给出合理的价格和交期，供应链管理能力体现在什麽地方？供应链可以创造什麽样的价值？”

这些话还是熟悉的李师傅的味道，梁菲挂了电话，让汪鑫打电话给程总，让程总先交货，程总说实在交不出来，他出差就是为了催货，来的时候尽量把货带过来。

中间汪鑫又给程总打了几次电话，汪鑫汇报说：“我已经打过几次电话，程总说这批货带过来没问题。”

梁菲说：“把合同，预订单，年度竞标资料发给我。”

汪鑫很快把电子资料给到梁菲，梁菲打开文件夹，资料非常整齐有序，比梁菲要的资料还多出来供应商背景调查，三家激光器的价格非常平稳，过去三年都没有变化，唯一的变化是把清关运输等杂活给了大源科技，价格象征性的下降了一点，这还是梁菲当年在SOLA的时候，SOLA转嫁人工成本的方式。

程总代理商做了二十多年，激光器价值高，靠着激光器这一类别，年流转金额过亿，背景资料里有程总的照片，中等身材的中年人，圆脸上挂着三分笑意，倒显得有些慈眉善目。

汪鑫是运营中心二级部门最年轻的经理，29岁的汪鑫汇报总是能让梁菲眼前一亮，逻辑严谨，思路清晰，梁菲说：“程总来了，延期情况你来谈，你平时怎麽谈现在就怎麽谈，让他明白延期的严重性。”

汪鑫知道梁菲可能想看看她的工作方式，点了点头。

周四下午程总过来，汪鑫先过去谈，梁菲开完一个会才过去，穿过咖啡吧，推开会议室的门，一眼看到坐着的年轻男人，互相看了几秒，梁菲愣了一下，退出来仰头看会议室门牌t，没错，又走进去。

男人笑着站起来，脸颊上有个酒窝，“梁总监？你没走错，程总和汪经理去车间了，我在这里等你。”