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第290章（第1页）

孟大妈被说得脸上青一阵白一阵，心里五味杂陈，想想雷倩倩平时的好，再想想林盼儿的闹腾和儿子的沉默，张了张嘴，最终只是长长叹了口气，拎着菜篮子，佝偻着背慢慢走了。

为了夜长梦多，避免孟家再生事端，雷倩倩行动迅速。她通过厂里的关系，很快找到了一个符合条件的买家，机械厂一位老技术员的女儿，刚高中毕业，正愁没个稳定工作。

双方谈妥了价格，雷倩倩拿到了一笔不算多但实在的转让费。

次日，顾萍萍便亲自陪着雷倩倩去铁路系统办手续。八十年代初的工作调动和顶替虽比过去规范了些，但人情世故依旧关键。

顾萍萍轻车熟路，带着雷倩倩先找了她的老领导，售票处的主任。

“王主任，这就是我跟你提过的雷倩倩，我弟妹，人特别灵醒，干活利索，肯定错不了。”顾萍萍笑着介绍，顺手将带来的一条“大前门”香烟自然地塞进主任半开的抽屉里。

王主任推了下眼镜，打量了一下穿着整洁、眼神清亮的雷倩倩，脸上露出笑意：“萍萍介绍的人，我放心。手续我都看过了，没问题。小雷啊，以后就在三号窗口，跟着刘师傅先学一个星期。咱们这工作，细心是关键，票款一点不能错，对待旅客要耐心，特别是春运暑运的时候，再挤再乱，心不能慌……”

王主任絮絮叨叨地交代着注意事项，雷倩倩认真点头，一一记下。

顾萍萍在一旁补充：“倩倩，记着各班次时间表，退票改签的规矩，还有哪些车次紧张要留意……遇到难缠的旅客，别硬顶，找老同志或者主任。休息室柜子钥匙在刘师傅那，开水房下午三点后水最开……”

她又带着雷倩倩认了人，介绍了几个平时关系好、性子直的同事，“以后有啥不明白的，就问张姐、李姐，她们都是热心肠。”

走出车站，雷倩倩长长舒了口气，心里踏实又感激：“萍萍姐，真是太谢谢你了，没有你，这事成不了那么顺当。”

顾萍萍摆摆手：“谢啥，自家人。好好干，这工作风吹不着雨淋不着，时间也规律点，能多陪陪宝珠。”

她顿了顿，又说：“以后姐要是需要南边捎点新奇的布料、小玩意儿，你这近水楼台，可得帮姐留意着点。”

雷倩倩立刻点头：“姐你放心，包在我身上！肯定帮你打听得明明白白的！”

这条新的纽带，就在彼此的善意和实际需求中悄然结下。

顾萍萍是个行动派，“霓裳”生意稳定后，立刻将大量精力投入了“女儿坊”的筹备，女儿坊也是她们商量过后最后定下的名字，大俗大雅。

她拉上了家里的“智囊团”，马春花、苏玉兰、顾芝芝，还有早慧的顾兰茹，一起商量。

灯光下，大家围坐一堂，气氛热烈。

苏玉兰翻着古籍和笔记：“古方很多，七白散祛斑润泽，玉容散保湿嫩肤，原理都有据可循。关键是提取工艺和稳定性，还有抗菌防腐，上脸的东西安全第一。我先试着做几个基础配方，用最温和的药材。”

马春花的点子多：“名儿要好听！‘珍珠雪花膏’、‘桃花润颜蜜’、‘牡丹抗皱霜’！还得有卖点，‘内含xx精华’，‘古法新制’。”

妞妞则冷静补充：“包装要精致，小瓷瓶、玻璃罐，贴上手写体的标签，显得有底蕴。广告词不能太浮夸，要显得有文化，‘岁月留痕，玉容留春’之类的？”

顾萍萍听得眉开眼笑：“好好好！就这么干！玉兰负责研制，芝芝和妞妞帮着想名儿和宣传的事儿！”

：打广告

配方初步定下后，顾萍萍雷厉风行地开始了她的“玉容坊”创业之路。

八十年代初，对化妆品的管理远未像后世般严格，所谓的“检测”更偏向于基础的安全性和卫生指标。

顾萍萍托了跑运输时积攒的人脉关系，找到区里卫生防疫站的熟人，送上精心准备的样品，又诚意十足地请相关负责人吃了顿饭，席间谈笑风生，既叙旧情也聊未来。

手续办得出奇顺利，很快便拿到了生产许可。

她又马不停蹄地去了工商局，注册了“玉容坊”的商标。流程虽简单，但“品牌”的意识，她已经走在了许多同龄人的前面，深知这块小牌子的未来价值。

生产则从谨慎的小作坊开始。

她在城郊租了个干净整洁的小院，请了两位手脚极其麻利、个人卫生习惯极好的下岗女工，严格按照苏玉兰写下的详细步骤进行熬制、过滤、冷却、灌装。

苏玉兰时不时会过来抽查，用实验室的标准要求环境的洁净度和配比的精确性。

第一批产品主打“七白焕彩润颜膏”和“草本保湿莹露”。

包装质朴却别具匠心，用的是素雅的白瓷小罐，上面贴着顾芝芝用毛笔字工整书写、复印好的红纸标签，古色古香，透着一种可信赖的朴实感。

销售策略上，顾萍萍瞄准了高端路线。

她首先利用“霓裳时装屋”积累下的优质客户资源，将这批试制品作为礼物，免费送给那些家境优渥、注重保养、在圈子里有影响力的女士试用。

“王姐，李姐，这是咱们自家弄的，据说是老祖宗宫里流出来的方子改良的，纯中药的，比外国货温和得多，您几位见多识广，帮着试试，给提提意见？”顾萍萍话说得漂亮又谦虚。

效果出乎意料地好。

这些开始使用昂贵进口护肤品的女士们，初时只是抱着给顾萍萍面子的心态试用，没想到几天后，纷纷反馈皮肤感觉润泽透亮了不少，且没有过敏刺激之感。