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第170章（第1页）

“呀，是张老师啊。”伊旖笑眯眯地看着他问道：“你也是来谈金莓年框的事情吗？”

张丹现在看见伊旖就没好气，可偏偏伊旖似乎腿脚受伤了，身边带着一个助理，搞得张丹没法当众讥讽他只是个替身不配和正主说话，半晌才冷哼一声道：“商业机密，不关你的事。”

伊旖也不生气，他客客气气地道：“我约的是十点半的档，想来张老师比我约的早一点，那我就不打扰了，祝你成功。”

说话间电梯到了主美所在的楼层，张丹率先走了出来，他嘴上没说，心里却期盼着伊旖别出来，然而事与愿违，那个小助理扶着伊旖也走出了电梯，施施然坐在了沙发上。

张丹的心沉了下去，同一个楼层，那伊旖就只能也是来谈金莓年框的，这次他也不确定自己能不能抢过伊旖了。

张丹在富豪圈子里高低混了十几年，他知道早上十点半和下午四点钟这个黄金档都是留给贵客的，一则不至于让贵客起大早赶时间，二则谈完以后还能顺便约个饭笼络感情。这次他和金莓主美约时间的时候对方问他早上九点有没有空，九点是很多公司刚刚上班的时间，张丹虽不至于起不来床，但他已经很多年没被人约过九点钟了，这明显是资源人脉掉档的危险讯号。

面谈的情况也确如他想的一样，他和金莓的主美明明认识也合作过，但这次对方却对他提出了很多跟以前比可谓“苛刻”的条件。

“我们这次年框的金额非常高，您应该也猜到了，除了明星时尚杂志外我们会把旗下加盟的一些电视剧镜头以及走秀也交给签约工作室拍，而据我所知，您的工作室目前只有您一个摄影师，我想了解一下您要如何平衡这个工作量的问题呢？如果来不及拍摄和修片，很可能会出现违约的情况，影响天萤工作室的口碑，更会对金莓造成不可逆转的损失。”

张丹哑了片刻，开口道：“是这样的，我本来就有招工计划，现在已经在招了，工作室里有学徒在跟着我进修，我想在工作全面开展之前应该是能完成人员配置的。”

搞什么？现在的杂志社已经狂到敢跟自己提违约了？要知道以前如果遇到这种个人工作室无法完成团队工作的情况，甲方那边宁可拆包再招个团队也要签自己的！

主美笑笑道：“确实，如果您这边人员配置到位的话肯定就能完成工作了，但您也知道，金莓这次签年框是为了稳定质量和画风，学徒出品的质量恐怕不至于让我支付三千万。”

说着又补充道：“不瞒您说，这次来洽谈的工作室有很多，九辕和之画都来了，您之前在九辕工作室工作过一段时间，想必很清楚他们的配置——九辕有八个成熟的大摄影师，小摄影师六个，学徒助理三十余人，出片则有一套完整的美学审核流程，作品质量也十分稳定，我想您短期内恐怕无法达到九辕的规模。”

张丹咬着牙问：“就算不能和九辕这种十年的工作室比，那之画不也是刚刚成立？他就比我好了？至少我和你们曾经合作过！”

主美保持着得体的职业微笑：“根据网上添眼查的公司信息显示，之画工作室目前有三十余员工，还有一个分店，作品口碑稳定，我们认为这个人员配置能够完成金莓给的任务，当然每个工作室都有自己的短板，其他工作室的具体情况咱们就不多聊了，眼下我只是向你提出天萤工作室短板的解决办法。”

张丹憋得整个人都不好了，他深吸好几口气平复心情，回答道：“我这边很了解金莓的需求，我们也合作过，我觉得基于互相了解的基础上进行深度合作是大家都乐于见到的。”

主美：“可能是我表达得不好，我的意思是——天萤如何解决人手不足的短板问题，而不是阐述天萤的优势。”

张丹：“······”

好半晌，他才咬着牙说道：“如果你一定要认为天萤人员少是短板，那我也没话说，实在不行的话你们可以拆包啊，天萤接一千万或者一千五百万，剩下的你们找个有团队的工作室接包。”

主美摇了摇头：“我们发三千万年框包的初衷就是为了稳定和统一的摄影画风。”

张丹几乎要炸了，他何曾在合作谈判中遇到过这么咄咄逼人的甲方？可他如今又缺钱，不得不低头，最后做完激烈的思想斗争后认命似的说：“这样吧，我让一成利，两千七百万就签，怎么样？”

石乐致

这一个半小时的谈判明显不尽如人意，主美听到张丹最后的退让后差点没翻白眼，职业素养让他有礼貌地请张丹回去等消息，如有合作的可能将再次约他见面详谈。

张丹离开的同时看见伊旖后脚进了主美办公室，实锤了他也是来谈金莓杂志年框合作的事情的，一股史无前例的危机感油然而生。

伊旖可不管张丹的心理活动，他和主美谈得很愉快，之画的短板其实不能叫做短板，具体情况是伊旖现在名气大实力硬，可能会有很多项目点名让伊旖本人去拍，但人的精力是有限的，一天只有二十四小时，主美担心伊旖吃不消这么大的工作量。

伊旖给的解决方案比较符合主美的想法，他认为双方可以提前把一些必须要伊旖本人拍的项目放进合同里，如果那些项目伊旖没去拍便属于违约，除此之外的项目给之画工作室机动配置，毕竟金莓本来就是签工作室，又不是签个人，大家都知道不可能每个项目全都指派给同一个人，否则何必签年框，直接拆包签个人就好了。