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第239章 新地产公司7（第2页）

“许董，夏总，”沙海推了推眼镜，“我对你们这个模式的理念很认同。房子先应该是居住品，这个观点我完全赞同。我在做文旅地产时，也是这个思路——建筑要融入环境，要承载文化，要服务生活。”

他顿了顿：“但我有个疑问：你们这个模式，如何体现文化价值？如何做出特色？如果所有房子都标准化、模块化，会不会千篇一律，缺乏个性？”

这个问题，问出了另一种担忧。高育良心中一动，沙海不愧是做文化地产的，思考的维度确实不一样。

许家引看向夏海均，夏海均正要回答，高小琴却先开口了。

“沙总这个问题，其实可以换个角度思考。”高小琴的声音清脆而冷静，她一开口，所有人的目光都转向了她。

“标准化和个性化，并不矛盾。”高小琴站起身，走到白板前，拿起笔，“就像手机，核心部件是标准化的，但外观、颜色、配置可以有多种选择。房子也一样，结构、材料可以是标准化的，但户型、装修风格、社区配套可以有个性化选择。”

她在白板上画了一个金字塔：“底层是标准化——结构安全、材料质量、基础功能，这些必须标准化，因为关系到安全和成本。中层是模块化——户型模块、装修模块、景观模块，这些可以组合搭配。顶层是个性化——根据不同的地块、不同的客户群，做定制化的设计和配置。”

她画完，转过身，面对着所有人：“这样，既能保证质量和成本控制，又能做出特色和个性。而且，模块化的设计，反而能提供更多的选择——就像搭积木，基础的积木块是标准的，但搭出来的房子可以千变万化。”

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这番话，说得沙海眼睛一亮。他重新打量起高小琴，这个年轻女子，思维很敏捷，很有见地。

赵瑞龙也坐直了身体，眼中闪过一丝得意。高小琴的表现，给他长脸了。

“高总说得好，”沙海点头表示认可，“如果是这样的思路，那文化和特色的问题，确实可以解决。”

他看向许家引：“许董，我对你们这个模式，原则上感兴趣。但具体的参与方式、股权比例、决策机制，还需要详细讨论。”

这是表态了——有兴趣，但还要谈条件。

现在，所有人的目光都集中到了赵瑞龙身上。他是最后一个还没表态的人。

赵瑞龙感受到众人的目光，笑了笑，那是一种玩世不恭的笑。

“各位都说完了？”他翘起二郎腿，手指在膝盖上敲了敲，“那我也说几句。”

他看向许家引：“许董，你们这个模式，听起来不错。但我想问一个问题：赚钱吗？”

这个问题很直接，很赵瑞龙。会议室里有人皱眉，有人摇头，但赵瑞龙不在乎。

“做生意，最终还是要赚钱的。”赵瑞龙继续说，“你们说追求合理利润，那合理是多少？百分之十？百分之十五？还是百分之二十？多长时间能回本？投资回报率是多少？”

他每问一个问题，就竖起一根手指：“这些都是实际问题。情怀要有，但钱也要赚。如果这个新模式不赚钱，或者赚得不如旧模式多，那为什么要做？”

这话说得很现实，也很难听。但高育良知道，赵瑞龙问出了很多人心里想问但不好意思问的问题。

许家引深吸了一口气。他知道，这个问题必须回答，而且必须回答好。

“赵总问得对，”许家引的声音很平静，“做生意当然要赚钱。但我想问赵总一个问题：现在的模式，真的赚钱吗？”

他看着赵瑞龙：“表面上，房地产利润很高。但那是建立在什么基础上的？高杠杆、高负债、快周转。一旦市场有波动，一旦政策有调整，那些表面的利润，可能一夜之间就变成亏损。而且，因为质量问题、交付问题引的纠纷和赔偿，这些隐性成本，算进去了吗？”

赵瑞龙的表情变了变。这些问题，他当然知道。

“新模式，初期利润率可能不如旧模式，”许家引继续说，“但风险低，可持续性强。更重要的是，如果我们真的能做出‘质优价廉的现房’，在市场上会有强大的竞争力。消费者会选择我们，政府会支持我们，银行也会更愿意给我们贷款。”

他顿了顿：“做生意，不能只看短期利润，要看长期价值。新模式可能前期赚得少，但能做长久；旧模式可能前期赚得多，但可能哪天就做不下去了。赵总，你选哪个？”

这番话，说得赵瑞龙沉默了。他收起玩世不恭的表情，开始认真思考。

会议室里再次安静下来。每个人都在消化刚才的对话，每个人都在思考自己的立场。

高育良知道，是时候做总结了。

“各位，”他开口了，声音在安静的会议室里显得格外清晰，“刚才大家讨论了很多，有质疑，有担忧，也有期待。这都很正常，一个新事物，总会面临各种各样的声音。”

他看向每一个人：“但我想说的是，房地产行业，确实到了必须改变的时候。这不是我一个人的看法，这是大势所趋。龙国在提倡‘房住不炒’，老百姓在呼唤‘质优价廉’，市场在倒逼行业转型。”

他顿了顿，让这些话沉淀：“新桓大地产公司这个构想，可能不完美，可能有风险，但至少，它是在探索一条新路。这条新路，可能很难走，可能需要大家共同努力，但如果不走，我们可能永远找不到出路。”

他的目光最后落在赵瑞龙身上：“瑞龙，你刚才问赚钱不赚钱。我换个角度回答你：做正确的事，永远是最赚钱的。因为正确的事，能做得长久；正确的事，能得到各方的支持；正确的事，最终会赢得市场。”

赵瑞龙看着高育良，眼神复杂。他想起父亲赵立春的话——“多向高省长学习”。现在，他有些明白父亲的意思了。

“高省长，”赵瑞龙终于开口了，语气认真了许多，“您说得对。这个事，我们山水集团有兴趣参与。具体怎么参与，我们回去研究一下，再给许董答复。”

这是一个重要的表态。虽然还有保留，但至少愿意继续谈。

高育良点点头：“好。今天的会就到这里。具体的事情，你们几家企业自己沟通。省里会提供必要的支持，但不会干预你们的商业决策。”

他站起身：“我只提一个要求：如果做，就一定要做好。第一个项目，必须做成标杆。这关系到整个模式的成败，也关系到汉东房地产行业的未来。”

会议结束了。人们陆续起身，互相握手，交换名片，约定下次沟通的时间。

高育良站在会议室门口，看着这些企业家离开。许家引和夏海均走在最后，经过高育良身边时，许家引停下来，握了握高育良的手。

“高省长，谢谢您。”许家引说得很真诚。

“路还长，”高育良拍拍他的肩膀，“一步一步走。”

窗外，阳光正好。一场关于房地产未来的变革，就这样，在省府一号会议室里，拉开了序幕。而这场变革的序幕，才刚刚开始。

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