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第237章 新地产公司5（第2页）

他是干工程出身的，最烦那些虚头巴脑的会议和扯皮。在他的经验里，项目要干得好，就得有一个强有力的核心，说了算，定了干。

营销总监赵琳却有不同的看法：“孙总，我理解你的想法。但从市场角度看，联合注资可能更有优势。路东集团的工程质量口碑，瀚海集团的设计和文化内涵，山水集团的本地资源，这些都是卖点。如果我们能把这些优势整合起来，在营销上会很有说服力。”

她已经在构思营销话了：“我们可以告诉客户，这个房子，有路东的工程质量保证，有瀚海的设计理念，有桓大的品牌背书，还有山水集团解决的各类配套问题。这样的房子，谁不想买？”

两种观点，两种立场。会议室里分成了两派。

支持独资的人认为：掌控力强，决策快，能坚持理念。

支持合资的人认为：风险分担，资源互补，市场认可度高。

许家引一直沉默着。他慢慢喝着黑咖啡，苦味在口腔里蔓延。这个决定，关乎桓大的未来，也关乎他个人的一次重大转型。

他想起昨晚和高育良的谈话。高省长没有明确建议哪种方式，只是把利弊都摆出来了。这反而让许家引更加敬重——真正的智慧，不是替别人做决定，而是帮别人理清思路，让当事人自己选择。

“大家说得都有道理。”许家引终于开口了，声音在安静的会议室里显得格外清晰，“独资有独资的好，合资有合资的妙。但我想问一个问题——”

他站起身，走到窗前，背对着所有人。阳光洒在他身上，勾勒出一个沉思的背影。

“我们做这个新公司，最终目的是什么？”许家引转过身，目光扫过每个人，“是为了赚钱吗？是，但不全是。是为了探索新模式吗？是，但也不全是。”

他走回会议桌旁，双手撑在桌面上：“我们做这个新公司，是为了证明一件事——房地产可以不玩金融游戏，可以回归制造业本质；房子可以不是投资品，而是居住品；开商可以不赚暴利，而是赚合理的利润。”

他的声音渐渐提高：“如果只是为了赚钱，我们继续做老模式就好了，何必折腾？如果只是为了探索，我们可以小打小闹，何必投入几十亿？”

“我们做这个新公司，”许家引一字一顿地说，“是要给行业树一个标杆，给消费者一个选择，给我们自己找一条新路。”

这番话，让会议室里所有人都沉默了。他们看着许家引，看着这个曾经以激进扩张着称的企业家，此刻眼中闪烁着一种近乎理想主义的光芒。

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夏海均心中涌起一种复杂的情绪。他跟了许家引十几年，见过他意气风的时刻，也见过他焦虑不安的时刻。但像今天这样，如此清晰地阐述一个越商业利润的目标，还是第一次。

“所以，”许家引重新坐下，声音恢复了平静，“我的倾向是——联合注资。”

这个决定，让一些人惊讶，也让一些人释然。

“原因有三，”许家引开始解释，“第一，这个新模式，需要多方面的能力和资源。路东的工程，瀚海的设计，山水的本地资源，都是我们需要的。单靠桓大一家，做不全，也做不精。”

“第二，这个新模式，需要改变行业的认知。如果只有桓大一家在做，别人会说这是我们一家之言。但如果路东、瀚海、山水都参与进来，这就是一个行业联盟，影响力会大得多。”

“第三，”许家引顿了顿，“也是最关键的一点——这个新模式，如果成功了，不应该只属于桓大。它应该属于整个行业，应该让更多的企业学习，让更多的消费者受益。联合注资，能让这个模式更快地推广开来。”

他说得很慢，很认真。这已经不是商业决策，而是一种企业家的社会责任。

会议室里安静了很久。然后，响起了掌声。

先是夏海均，然后是王静、赵琳、张伟……最后，连最保守的陈明也鼓起了掌。这掌声不是敷衍，而是自内心的认同。

许家引看着大家，眼中有一丝感动。他知道，这个决定意味着更多的挑战，更多的协调，更多的不确定性。但他也知道，如果只想着控制，只想着利益，永远走不出新路。

“夏总，”许家引看向夏海均，“你负责联系王大路、沙海和赵瑞龙。先初步沟通，看看他们的意向。记住，第一次沟通，不谈具体合作条款，只谈理念——看看他们是否认同我们这个‘质优价廉的现房’的理念。”

“好的许董。”夏海均应道，在笔记本上记下。

“陈总，”许家引看向席财务官，“你组织团队，做一份详细的财务模型。独资的模型要做，合资的模型更要做。特别是合资模型，要分析各种股权比例下的财务表现。”

“明白。”陈明点头，眼中的疑虑已经变成了专注。

“李总，”许家引看向席运营官，“你开始思考新公司的组织架构。如果四家合资，怎么设计治理结构，怎么设定决策机制，怎么协调不同股东的文化差异。”

李建军深吸一口气：“许董，这个任务很重，但我愿意尝试。”

许家引最后看向所有人：“这个新公司，可能会成为桓大未来最重要的业务。也可能失败，可能让我们损失几十亿。但我相信，如果我们不做，十年后我们会后悔。如果我们做了，哪怕失败了，至少我们尝试过。”

阳光渐渐升高，会议室里明亮而温暖。窗外的京州城，又开始了一天的繁忙。

高管们陆续离开会议室，每个人的脚步都比来时坚定。他们知道，从今天起，桓大要走上一条全新的路。这条路可能崎岖，可能漫长，但方向已经明确。

许家引独自留在会议室，看着白板上那些字：质优价廉、现房销售、全产业链、客户价值。

他拿起笔，在这行字下面，又加了一行：改变行业，服务社会。

笔尖划过白板，出轻微的沙沙声。那声音，像是一个新时代开启的序曲。

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