笔趣阁

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彼此做货源，彼此做销售，挣的钱一起分。详细的售卖方案，文锦悦将写成文，寄给他参考学习。想到即将得到文锦悦的亲笔书信，于绍言挺开心的。

放下电话上了楼，于绍言关上房门翻开字典。大鹏形状的书签上的字迹依然清晰。他这么努力，除了学费，还能存够一张机票钱回国吧！

这是个昂扬的时代，只要努力过，都会有收获的。

磕磕碰碰大半年，文莉君总算是从一个绣工管理者，成了一个基本合格的经营者。学会了定制原料，分包订单，推销销售的各环节，并且逐一分化处理困难。

分包订单、推销销售这两个环节主要在本地，靠的是熟人。可原料中的绢布和丝线是在杭州订购的，就比较麻烦。

当初在库房看到的样品质量还算上乘，可真正发货过来的丝线却有问题。因为堆放了几年，受潮严重，个别丝线一捻就断，或者几根粘连在一起，根本没法用。

打电话过去，不过是补发了几盒丝线了事。跑一趟杭州费时间又费成本，文莉君最后只能忍着。看起来30块钱一盒，实际上挑好的用，坏的丢掉，算下来差不多45一盒，也没比苏州的丝线便宜多少，风险还高。

无奈之下，文莉君和杨心、马玉珍发动所有在蓉的蜀绣工匠，在巴蜀地区广泛寻找生产丝绸的厂家。蜀绣厂的原绣工大多数还在从事蜀绣的工作，其中一个回了老家南充，居然就在她家隔壁找到了丝绸厂。

文莉君连夜坐着长途客车，亲自到南充丝绸厂查看了养蚕基地和工厂，才放心下来。这里的蚕宝宝还是老一代，丝线较细、光泽度高，正适合蜀绣。

这次她学聪明了，和丝绸厂签订了供销合同，责任惩罚写得很厉害。把丝绸厂厂长吓了一跳，连连保证一定发好丝线。

文莉君不仅给自己，还给全蓉城的绣工解决了原料问题，大家都很感激她。杨心的媳妇白凤林代表工人们给她送了一面锦旗，绣工们有事儿也愿意到送仙桥找她商量，向她请教。

间接地，文莉君成了蓉城蜀绣坊的代言人。

第174章

第一年，在亲戚朋友们的支持下，除了文莉君本人，莉锦蜀绣坊基本维持了收支平衡。99年春节前，除了发放工资奖金，文莉君还给绣坊的人包了个一千元的大红包。

张娟捧着红包没有拆开：“这是我自己挣的第一笔钱，我要留着做纪念！”

刘卉也把红包塞进口袋，笑着打趣：“你还在乎这点儿钱。”又对文莉君说：“我们绣坊没亏就行！”

“多亏政府的税收减免政策支持！咱们蜀绣靠手艺吃饭，物资成本低，凭着手上的功夫就能变现。今年能让大家的工资、奖金都跟上以前在厂里的水平，我已经很满足了。”文莉君翻开账本，给两个朋友看。

刘卉并不插手绣坊的事儿，只做了友好提醒：“把钱都给我们了，账上不留些钱，明年用来周转？”

“留了，留了。一年的房租水电，还有丝线镜框的材料钱。”这事儿女儿教过她，要做好下一年的打算。

莉锦舒绣坊的名气还没有打出来，以前全靠朋友们了。新的一年，不知道还有没有这么好的运气。

“那我们回老家去了，初三来守铺子，换你回去休息。”张娟挥挥手，和刘卉离开了。

春节期间，刺绣工可以休息，铺面却不能关门。文莉君本来准备自己全程守完的，没想到朋友们一如既往地支持。“没事儿，你们好好休息，初八再来吧。丫丫和阿哲会来替换我的。”

于哲和文锦悦早就放了寒假，时不时就会来帮忙。今年的年实在于翰林家过的，饭桌上缺了于绍言，似乎冷清了很多。于哲带着文莉君、文锦悦随便吃了点就回家看电视了。没有人插科打诨，好像春晚也没以前那么好看了。

大年初一，一家人干脆到铺子上来帮忙，和悠闲的游客聊一聊，仿佛还要热闹一点儿。

于哲关于蜀绣的书稿写完了，处于校对阶段，就坐在窗下修修改改。大学生没什么作业，文锦悦给于绍言发了摆摊用的手工艺品和包装袋，就在铺子上推销蜀绣文创产品。

说实话，当初她信心十足要做的蜀绣文创，销量其实并不好。年纪大的客人大多只看不买。兜里有钱的年轻女孩好像并不愿意购买蜀绣的钱包，更愿意买进口的合成革小钱包。

电视、电影里，播放着外国影片，让国人疯狂追捧着洋玩意儿。可国外对中国的精致漂亮手工品越来越有兴趣。

自从文锦悦和于绍言互相开辟了小商品代购生意。文锦悦卖出国去的蜀绣小玩意儿，比蜀绣坊卖的文创还要多。

当然，这一切也非一帆风顺，刚开始于绍言在公园集市摆摊。带去的中式刺绣卡扣零钱包因为太便宜被认为是机器做的，一个顾客都没有。

逼得于绍言让文锦悦赶快邮来了刺绣工具和《蜀绣绣谱》，回忆着家里文莉君刺绣的模样，现学了一点儿手法。当手指能灵活上下针的时候，于绍言当场用手绷锈了几针给外国人看，终于被他们认可了。

于绍言干脆把价格翻了三倍买的人，反而多了起来。也许在他们心中，人工刺绣就该定这么高的价格吧！

文锦悦在学校代购国外小商品，就更加容易了。只要说是进口货，就没有卖不掉的。就这么一来二去接近半年，两个人都赚了不少零花钱。

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。文锦悦叹气，怎么才能让巴蜀大地的年轻人追捧蜀绣呢？更难的是，如何让大众感受到传统艺术的魅力，而不是觉得她们土和俗呢？

“要改变人的观念，这是一个大工程，一点点来吧！”于哲安慰文锦悦。

在电视台打广告太贵了，效果不一定好。他的这本书出了以后，总会让一些人知道蜀绣吧！

趁着于哲和文锦悦帮忙，文莉君趁此机会带着年货拜访了张红蕾和高志川。高志川前年听说蜀绣厂倒闭了，生了一场大病，差点没了，养了一年，才慢慢好转，大多数时间都是躺着的。

看到文莉君的到来，老头子面色红润起来。“好好，把绣坊做起来，没有亏损就好。说明咱们蜀绣是有人喜欢的。”

“哎，全靠过去的老同事和老关系才撑住了第一年，以后还不知道怎么办呢！”文莉君可不敢说大话。

送仙桥这么多客人，来参观的挺多，上二楼的少，买蜀绣的更少。就算掏出钱包，顶多买一个小型屏风或者文锦悦设计的小礼品，大型的双面绣屏风、单面绣挂屏基本无人问津。文莉君深深感受到了当初张红蕾推销不出去的无力感。

收入断断续续总会有一点点，让你饿不死，也吃不饱。随时都在担心什么时候就坚持不下去了。

高志川曾经在天暖和的时候来参观过莉锦蜀绣坊，当然明白文莉君的困境。“你家的产品我觉得还是有市场的，就是知道的人太少了。国人还没那么有钱，大屏风可能并不适合私人购买，还是要找单位、政府才行。”

“哎，可我只认识文旅局的曾玲，阿哲也只认识文化馆的人。”文莉君去年把曾玲订购的单面绣送去，也幻想过文旅局会继续订购，可事实并非如此。

蓉城这么多传统工艺和匠人，他们要轮流照顾。

“电视台找过了吗？”

“问过，打广告很贵的。”文莉君低下头，电视一条几秒的广告需要几万甚至几百万，不是现阶段绣坊的收益能承受的。

高志川望着窗外枯瘦的树枝沉默了很久：“如果找电视台打广告肯定很贵，可如果是给他们爆料大新闻呢？他们不得不来采访你，是不是就能免费打广告了？”

老头子下床打开抽屉，翻出一张名片。“这是市里电视台新闻直击栏目的记者汪明静的电话，十年前蜀绣厂送唐卡去山里，就是她跟踪报道的。当年她是实习生，现在她是外景采访负责人。如果你能做出让她感兴趣的事，她会来报道你的。到时候，一分钱都不需要出。”

文莉君带着名片回到绣坊：“我们这个小铺子能做点什么新闻，让电视台不得不来报道呢？”

文锦悦在店外铺好桌椅板凳，摆上从家里带来的过年菜饭，一家人热热闹闹一边吃一边聊。