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第121章 欠人情 他还特别清楚梁菲欠他人情迟（第2页）

程澈在上海张江临时落脚，分别在南通，武汉，南江，深圳多地看招商引资政策，看给的条件，看当地産业集群情况，也看客户情况。

梁菲盘算着估计是汪鑫同意让程澈搭车，她打开内部通讯软件，果然找到了汪鑫的留言说小程总一起走。

梁菲想了想说：“你是有什麽事要和我说？”

程澈笑了，“梁总监，虽然我们是第二次见面，不是很熟悉，但我已经帮你解决激光器降价的问题了不是吗？”

就为这事程澈和老程吵了一架，老程认为只要扛住不降价，再把研发合作计划一给，凭程澈团队的实力，梁菲新上任想出业绩只能找他，程澈倒好先给了LM本土化运作的信息，梁菲找原厂达成了降价目的还需要和他合作吗？程澈觉得没必要搞这麽复杂玩这些信息差，早晚的事，本质是代理商和原厂的矛盾，这些弯弯绕绕只是在浪费时间，梁菲和他是一类人，凭实力做事，老程简直无语，都不知道他哪来的自信，让他找梁菲要说法，看人家理不理他。

他不想去要说法，老程打量了他一番说你是不是对人家有想法？在这和我装，程澈说你想哪去了，没有的事，老程说你要没有就给我去要说法不能吃闷亏，程澈懒得和老程再扯淡，为了证明没想法来找梁菲要说法，他自己都笑了，这都什麽鬼扯逻辑。

确实是程澈给的信息，梁菲才让汪鑫去找原厂，程澈给出这个信息为了激光器研发的合作，梁菲说：“你有你的目的。”

程澈说：“是，我带着诚意来合作，你司是我的第一选择。”

梁菲说：“我知道了。”

程澈的团队刚开始搭建，租了産业园工业厂房的一层。

産业园车位紧张，很多车停在路边，两车道的路变成了单车道，路上有货车在卸货过不去，程澈让司机绕到後门，开了车门，两个人先後下车。

程澈没带门卡，打电话给白绍文过来开门，白绍文过来开门，看到程澈身边站着的梁菲微愣，这是客户吗？客户可太好看了，大源科技今天过来参观考察，团队都在前门接待，你带人走後门干嘛？vip待遇？後门进去是个咖啡吧和休息室，团队成员日常活动最多的地方。

白绍文打开了门，上前来主动伸手握住梁菲的手，“你好你好，我是白绍文，负责算法。”

梁菲心想这也太热情了点，抽回手，给出对等信息，“你好，我是大源科技梁菲，负责采购。”

程澈推开门，“走吧。”

梁菲先进去，落在後面的白绍文轻声说：“你这什麽情况？咖啡吧和休息室我们没收拾过。”

程澈说：“什麽什麽情况？是什麽样就是什麽样。”

所有人的座位都在大办公室，程澈的位置就在过道，背後是一面大墙，墙上贴着团队活动的所有历史照片，非常年轻有活力的工程师团队，研发团队配置齐全，行政後勤部门只有几个人。

厂房里唯二带门的地方是车间，车间配置非常高，恒温丶无尘丶防震，钱花在哪里一目了然。

富二代创业最容易犯的毛病就t是华而不实，钱花在办公室设计装修，员工福利，包装宣传，把老板的高级审美，理想主义凌驾在産品研发和商业效率上，程澈的团队看不到这些。

这是一个务实的，专注産品研发的团队，这是梁菲的第一印象。

産品经理在实验室仔细研究光学丶算法丶硬件设计後很认可，梁菲带着团队参观车间和産品，技术交流完成後，给了程澈明确答复，“我们初步评估你们团队有替代LM的技术潜力。”

程澈挑眉说：“但是？”

梁菲说：“我暂时无法给你更多资源支持你司团队的研发工作，你司自行完成应用层面研发後，可以来我司进行验证。”

程澈说：“梁总监只想达到降价目的，并不在乎长期合作是吗？”

梁菲说：“如果不在乎我何必带着团队过来，你觉得我让你吃亏了，我也无法否认，就算你帮我的忙。”

程澈说：“必须帮忙！”

天下没有免费的信息，程澈给出了LM厂商本土化运营的信息，梁菲转头就让采购联系原厂家，把合作多年的代理商扔在一边，也不支持代理商转型实业的産品研发合作，换谁心里能舒服？不翻脸都算好了。

吃亏不怕，怕的是吃亏不值得，能帮梁菲的忙，就算给他面子，他就不能不舒服，不仅不能不舒服，他还特别清楚梁菲欠他人情，迟早在关键时刻用上。

回来的路上，下起了雨，上海出城堵车，雨点如豆打在车窗上，梁菲和汪鑫坐一辆车。

梁菲说：“你这边没有特别附加价值的代理商要从系统里逐渐清理出去。”

汪鑫负责高价值的工业部件，每年的采购额非常高。

汪鑫说：“所有品类吗？

梁菲说：“对。”

汪鑫想了想，有点为难，“好的，我明白。”

这事恐怕没有这麽简单，能进公司系统的代理商都有各自的竞争优势，有些优势说不清道不明，比如高管层塞进来的人情，她是上一次物料大面积延期时在张航离职前被提拔上来救急，供应链里复杂的人情关系她也没搞清楚，这些门道需要上级的口传心授，她不是张航的嫡系，却很清楚有一点，刘文胜对代理商关注度很高，这和梁菲的态度显然并不一致。

汪鑫对这样的微妙保持审慎的态度，不由多想了一点，从自身发展的角度，她本能亲近梁菲，目标一致，都要作出实打实的业绩来，梁菲在激光器降价的事情中展现出了让人信服的实力，只不过梁菲在运营中心的地位并不稳固，老大老二之争，她会有一天被迫站队吗？