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第146章 雪绒花的诞生（第2页）
王建国也蘸了一点，在自己满是褶皱的手背上抹开。
那细腻滋润的触感，让他这个大老爷们，都忍不住出一声惊叹。
“好东西！真是好东西啊！”他感慨道，“周老板这脑子里，到底还藏着多少宝贝疙瘩？”
老李嘿嘿一笑，脸上是与有荣焉的骄傲：“那可不！咱们周老板，那是天上的文曲星下凡，专门来搭救咱们曙光厂的！”
“行了，少拍马屁了。”王建国笑骂了一句，神情重新变得严肃起来。
“东西是好东西，但周老板走之前留下的那份计划书，你都看明白了吧？这第一步棋，可千万不能走错了。”
“放心吧，老王！”老李拍着胸脯保证，“我把那份计划书，来来回回看了不下二十遍，每一个字都给掰开了揉碎了研究！周老板的思路，我悟了！”
他清了清嗓子，学着周苏苏的口气，开始分析起来：
“周老板说了，咱们的雪绒花，跟巴黎之光那种妖艳贱货，不是一个路数的。”
“咱们不靠花里胡哨的广告，不靠明星代言，更不靠什么法国进口的噱头。”
“咱们靠的，是实打实的口碑！”
“那口碑，从哪儿来？”老李自问自答，眼中闪烁着智慧的光芒，“从最需要它，也最懂得它好的人那里来！”
“谁最需要它？”
“是那些常年在高原、在边疆，被风吹日晒，皮肤皲裂得像老树皮一样的边防战士们！”
“是那些在医院里，一天要用消毒液洗几十遍手，手上皮肤都烧得又干又疼的白衣天使们！”
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“还有咱们这些，在车间里，跟机器、跟粉尘打了一辈子交道的工人兄弟姐妹们！”
“这些人，或许没有听过巴黎之光，甚至连报纸都不常看。但他们，才是咱们雪绒花真正的家人！”
王建国听着老李这番慷慨激昂的分析，激动地一拍桌子：“说得好！这才是咱们工人阶级自己的品牌，该有的样子！”
“所以，”老李做了个总结，“咱们这第一批生产出来的五万盒雪绒花，一盒都不卖！”
“全都捐出去！”
“通过军区后勤部，送到最艰苦的边防哨所！通过卫生系统，送到各大医院的一线科室！再通过工会，到京城各大工厂的兄弟单位手里！”
“咱们不要他们一分钱，也不求他们说一句好话。”
“咱们要的，就是让他们用得舒心，用得实在！”
“周老板说了，这叫‘种子用户’。咱们先把种子撒下去，等到春天来了，这片地里，自然就会开满咱们的雪绒花！”
这番话说完，整个办公室里，响起了一阵热烈的掌声。
所有参与会议的厂领导和车间主任，都被周苏苏这个天马行空，却又无比扎实的营销方案，给彻底折服了！
不花一分钱广告费，却把广告打到了最精准、最核心的人群里！
这已经不是简单的做生意了。
这是一种格局，一种情怀！
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