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第274章 招商（第2页）

"这叫产品画册。"

云夕解释道，"将送往各州郡给潜在经销商参考。毕竟琉璃易碎，不便长途携带样品。"

陈画师恍然大悟，随即又露出难色："可是要画出琉璃的透光效果，需得亲眼所见。不知小的能否去工坊实地观摩？"

云夕眉头微蹙。琉璃工坊是核心重地，闲人免进。

但转念一想，没有实物参考确实难以画得逼真。

"可以，但必须有人陪同，且不得询问工匠任何问题。"

她最终妥协，却没注意到陈画师眼中一闪而过的异样光芒。

三日后，第一批应征销售代理的商人陆续抵达京城。

云夕在王府偏厅设立了面试处，亲自把关。

"下一个。"

她揉了揉酸的手腕，对玲珑道。

进来的是一位四十出头的中年男子，面容憨厚，衣着朴素却整洁。

"小人赵德才，在庐州经营杂货铺二十余年。"

他恭敬行礼，"听闻王妃招募琉璃经销商，特来应征。"

云夕翻阅着他的背景资料："赵掌柜，若让你代理琉璃，打算如何定价？"

赵德才不假思索："按王妃定的统一价，绝不敢擅自抬价。"

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"若有客人嫌贵怎么办？"

"小的会说明琉璃制作不易，且透光耐用，长远看比窗纸实惠。"

赵德才顿了顿，"若是大户人家，小的还会推荐成套购买，给予适当优惠。"

云夕眼中闪过赞赏。这赵德才虽看似朴实，却懂营销心理。更难得的是他守规矩，不贪图短期暴利。

"最后一个问题。"

云夕直视他的眼睛，"若现别家商铺售卖劣质琉璃冒充我们的货，你会如何处理？"

赵德才一愣，随即正色道："立即报官并通知王妃，绝不私下解决引冲突。"

面试结束，云夕在赵德才名字旁画了个圈。这是今天第三个让她满意的应征者。

傍晚，云夕正在书房设计经销商分级制度，霍廷渊悄无声息地出现在身后，双手轻轻按上她的肩膀。

"王爷！"

云夕吓了一跳，随即放松地靠在他身上，"怎么这么早回来了？"

霍廷渊俯身在她额前一吻："听说我的王妃今日面试了二十多个商人，怕你累着。"

他的手指熟练地揉捏着她紧绷的肩膀，"进展如何？"

云夕舒服地眯起眼："选了十个合适的。明日开始培训，教他们如何介绍产品、处理客诉。"

她转身面对霍廷渊，"对了，我想制定一套经销商守则，包括区域保护、价格管控和奖惩制度。"

霍廷渊挑眉："区域保护？"

"就是每个经销商只能在指定地区销售，不得越界。"

云夕解释道，"这样可以避免恶性竞争。"

霍廷渊若有所思："夕儿，这些经商之道，你都是从哪儿学来的？"

云夕心头一跳，怎么又是这个问题，随即俏皮地眨眨眼："如果我说是梦中神仙所授，王爷信吗？"

霍廷渊大笑，将她搂入怀中："我的王妃本就是仙女下凡。"

次日清晨，云夕在王府前院设立了临时讲堂，七位入选的经销商整齐端坐。她身着简练的藕荷色衣裙，手持一根细长的琉璃棒，开始了为期三天的密集培训。

"琉璃与陶瓷不同，它的魅力在于透光性和可塑性。"

云夕用琉璃棒轻敲身旁的样品架，"注意看，阳光透过时会产生七彩光晕，这是其他材质无法比拟的。"

商人们出惊叹声。云夕继续道："销售时要根据客户需求推荐。大户人家追求精美，可推彩绘琉璃；寻常百姓注重实用，则推普通窗玻。"

她拿起两片不同厚度的琉璃："这是三厘的，适合小窗；这是五厘的，更结实但价格高两成"

培训进行得如火如荼时，云夕没注意到院墙外有个身影一闪而过。那人记下了所有参训商人的面孔，随后匆匆赶往城西的一座宅院。

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