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第532章 合作深化共赢发展（第1页）

指尖还陷在那道细缝里，泥土的凉意顺着指腹往上爬。我盯着东北角这片地，和东南两块一样，表层土已经松动，像被什么从底下轻轻托着。系统界面浮在眼前，三日来的数据曲线并排滚动——湿度、流、ph值变化，全都对上了。低流加高湿，能让改良剂渗透效率提升近四成。

我抽出手指，掏出随身的小本子，翻到空白页，用炭笔画出菜园的轮廓，标上四个区块。东南和东北是优先区，药剂注入点设在支渠交汇处；西北两块地水流快，得收窄闸口控流；西南角靠近鸭舍，肥水易积，要单独标记稀释比例。

“这图，能让人看懂。”我低声说。

顾柏舟提着灯走过来，鞋帮上的泥还没干。“你打算让谁看？”

“李商人。”我把本子合上，拍了拍封面的土，“他要是愿意往前走一步，就得先明白我们走到了哪。”

他没再问，只是点了点头，转身去收拾工具。我知道他在想什么——家里这点人手，菜园刚稳住，再往外推，靠我们自己撑不住。

第二天晌午，我在堂屋摆了张小桌，洗净的七彩番茄切片码在青瓷盘里，灵香青瓜削成薄卷，一圈圈铺开。果肉透亮，香气自然散出来。我让雅柔把前些日子收集的反馈纸条重新誊抄一遍，挑出写得清楚的几张，夹在记录册里。

日头偏西时，李商人来了。

他站在门口，目光扫过桌子上的拼盘，又落在我手边的册子上。“听说你要谈事？”

“不是谈供货。”我把椅子往他那边推了推，“是谈建厂。”

他坐下，没碰吃的，先翻开册子。一页是损耗率对比，清洗前后、运输途中、铺子回售次数，数字清清楚楚。另一页贴着镇上三家酒楼的采买记录，最近十天，“云家菜”上了二十三次灶。

“你这些菜，现在比别人贵一成。”他抬眼，“可人家还抢着要？”

“不是贵。”我拿起一片番茄，“是少赔。以前运一趟烂三成，现在不到半成。他们省了钱，也省了心。”

他终于伸手，拈起一片瓜卷放进嘴里，嚼了几下，点头：“脆，不涩。”

“原料干净，加工才有底气。”我把本子打开，摊出那张灌溉分区图，“我想建个小加工厂，做初步分拣、真空封装、冷链预冷。不做深加工，就保鲜。”

他眉头一跳：“你一个农户，提冷链？”

“我不懂设备，但我知道菜什么时候开始蔫。”我调出系统里的未来七日产量预测模型，“如果新增两亩有机田，启用智能灌溉器，月供量能翻三倍。够不够撑起一条小型流水线？”

他盯着屏幕看了许久，手指在桌面上轻轻敲了两下。“你让我投钱，建厂，买设备，然后呢？你拿什么保证原料不断？万一哪天你这块地不种了？”

“地不会停。”我说，“我可以签五年供应协议，基地划出专属区，只供加工厂。你派人监产，我配合流程记录。”

他摇头：“还不够。”

“那加上这个。”我滑动界面，调出《初级生态菜园管理手册》草案，“这套灌溉调控法，是我试出来的。它能让土壤状态稳定，减少波动带来的品质差异。你可以复制到别的合作户，只要按标准来，产出就能对标‘云家监制’。”

他猛地抬头：“你是要把这套东西，当技术入股？”

“对。”我合上本子，“我出技术、出原料、出人力管理；你出厂房、设备、销售渠道。利润按股分，初期四六开，我四，你六。”

他没说话，起身走到桌边，又夹了一片番茄放进嘴里，慢慢嚼完，才开口：“你知道建个像样的厂，至少得三百两起步？光冷柜就不止一百。”

“我知道。”我看着他，“所以我不要你一次性掏空。咱们先走过渡期。”

“怎么说？”